Thị phần là gì? Những điều cần biết về thị phần cho doanh nghiệp

Trong mọi hoạt động kinh doanh, việc xác định thị phần là yếu tố hết sức quan trọng vì nó quyết định đến tăng hay giảm lợi nhuận. Yếu tố thị phần thể hiện rõ thông qua sản phẩm hay dịch vụ tiêu thụ của một doanh nghiệp, công ty. Để hiểu rõ hơn về thị phần là gì, hãy cùng Yuanta Việt Nam tìm hiểu qua bài viết dưới đây.

Thị phần là gì? Những điều cần biết về thị phần cho doanh nghiệp

Thị phần là gì?

Thị phần hay còn gọi là market share là tỷ lệ hoặc phần trăm doanh số hoặc sản lượng của một doanh nghiệp hoặc sản phẩm trong một thị trường nhất định so với tổng số doanh số hoặc sản lượng của toàn bộ thị trường đó. Yếu tố thị phần thường được sử dụng để đánh giá hiệu quả cạnh tranh của một doanh nghiệp trong một ngành hoặc thị trường cụ thể. 

Thị phần là yếu tố quan trọng của doanh nghiệp

Công thức tính thị phần của một doanh nghiệp:

• Thị phần = Tổng doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị trường.

hoặc:

• Tổng doanh số bán hàng (trong một khoảng thời gian cụ thể) / Tổng doanh thu của ngành (trong cùng khoảng thời gian đưa ra) x 100

Việc tăng thị phần có thể đem lại lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm tăng doanh số, lợi nhuận, tăng khả năng đàm phán với nhà cung cấp, giảm chi phí và tăng động lực cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Ngoài ra, yếu tố thị phần cũng có thể được sử dụng để so sánh hiệu quả cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hoạt động trong cùng một thị trường. 

Câu hỏi thị phần là gì sẽ không có định nghĩa cụ thể cho mỗi doanh nghiệp. Thị phần cao không đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp, mà còn phụ thuộc vào các yếu tố khác như chất lượng sản phẩm, chiến lược tiếp thị, quản lý và cách thức vận hành kinh doanh.

Ý nghĩa của thị phần đối với doanh nghiệp

Thị phần là gì và nó có vai trò ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp hay không? Nhìn chung, thị phần là một chỉ số quan trọng trong hoạt động kinh doanh, vì nó cho thấy sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Vì thế, đối với một công ty hay doanh nghiệp thì yếu tố giữ và tăng thị phần hết sức quan trọng. 

Yuanta Việt Nam đã tổng hợp đầy đủ ý nghĩa của thị phần đối với doanh nghiệp, bao gồm:

• Tăng doanh số và lợi nhuận: Một doanh nghiệp có thị phần lớn hơn sẽ có khả năng bán được nhiều sản phẩm hơn và thu được nhiều doanh thu hơn. Doanh nghiệp có thị phần lớn hơn thường có đà tăng trưởng doanh số và doanh thu cao hơn, từ đó giúp tăng lợi nhuận.

Thị phần trong doanh nghiệp liên quan đến nhiều yếu tố khác nhau

• Tăng sức cạnh tranh, yếu tố thị phần thể hiện doanh thu của doanh nghiệp, vì thế doanh nghiệp có thị phần lớn hơn sẽ có lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ trên thị trường.
• Thị phần giúp đánh giá hiệu quả chiến lược marketing, nó cho phép doanh nghiệp đánh giá hiệu quả của chiến lược marketing của mình. Nếu thị phần tăng lên sau khi áp dụng một chiến lược marketing nào đó, thì đó là một dấu hiệu cho thấy chiến lược đó đã thành công.
• Thị phần càng lớn, thì doanh nghiệp càng hấp dẫn nhà đầu tư và cổ đông, vì họ nhận thấy tiềm năng tăng trưởng của doanh nghiệp trên thị trường.

Vì vậy, việc đo lường và duy trì thị phần là rất quan trọng đối với doanh nghiệp trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh và xác định chiến lược tương lai. Nếu một doanh nghiệp muốn phát triển và tăng lợi nhuận thì hãy đầu tư quan tâm đến thị phần của doanh nghiệp mình.

7 yếu tố ảnh hưởng đến thị phần

Thị phần là thành tố quan trọng trong sự phát triển của một doanh nghiệp. Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến thị phần của doanh nghiệp trên thị trường, bao gồm:

Chất lượng sản phẩm

Sản phẩm của doanh nghiệp cần đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và có chất lượng tốt hơn so với sản phẩm của đối thủ để thu hút khách hàng và giữ chân khách hàng.

Giá cả

Giá cả của sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thị phần. Sản phẩm có giá cả cạnh tranh hơn và hợp lý hơn so với sản phẩm của đối thủ sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn.

Chiến lược marketing

Chiến lược marketing của doanh nghiệp cần phù hợp với mục tiêu khách hàng và hiệu quả. Điều này có thể bao gồm việc tạo ra các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi, tương tác khách hàng, định vị thương hiệu, tạo niềm tin và động viên khách hàng thường xuyên sử dụng sản phẩm.

Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến thị phần doanh nghiệp

Mạng lưới phân phối sản phẩm

Mạng lưới phân phối sản phẩm là yếu tố quan trọng trong việc tăng thị phần. vì vậy, nó cần được quản lý tốt, đảm bảo sản phẩm đến được người tiêu dùng đúng thời điểm và địa điểm phù hợp.

Đội ngũ nhân viên

Đội ngũ nhân viên năng động và chuyên nghiệp cũng là một yếu tố quan trọng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp. Nó chính là động lực để tạo được lòng tin của khách hàng.

Sự đột phá về công nghệ và sản phẩm

Công nghệ chính là điểm nhấn của mỗi doanh nghiệp. Sự đột phá về công nghệ và sản phẩm mới cũng giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều khách hàng mới và duy trì được khách hàng hiện tại.

Sự cạnh tranh với đối thủ

Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trên thị trường là một yếu tố ảnh hưởng đến thị phần. Nếu doanh nghiệp cạnh tranh tốt hơn và có ưu thế so với đối thủ, thì thị phần của họ sẽ tăng lên.

Những yếu tố trên thường được xem là quan trọng nhất trong việc ảnh hưởng đến thị phần của doanh nghiệp trên thị trường. Vì thế doanh nghiệp cần phải quản lý và tối ưu hóa các yếu tố như sản xuất và doanh thu thu được.

Phương pháp đo lường thị phần

Phương pháp đo lường thị phần là việc đo lường và phân tích tỷ lệ thị phần của một doanh nghiệp trong ngành công nghiệp hoặc thị trường cụ thể. Đây là một chỉ số quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả của chiến lược kinh doanh và đánh giá định vị của mình so với các đối thủ.

Có nhiều phương pháp đo lường thị phần của doanh nghiệp

Có nhiều phương pháp đo lường thị phần khác nhau. Dưới đây là một số phương pháp chính mà Yuanta Việt Nam đã tổng hợp được, bao gồm:

1. Tổng doanh thu: Phương pháp này đo lường thị phần của doanh nghiệp dựa trên tổng doanh thu của ngành hoặc thị trường trong đó doanh nghiệp hoạt động. Thị phần của doanh nghiệp được tính bằng tổng doanh thu của doanh nghiệp chia cho tổng doanh thu của toàn bộ ngành hoặc thị trường.
2. Sản lượng: Phương pháp này đo lường thị phần của doanh nghiệp dựa trên số lượng sản phẩm doanh nghiệp đã bán ra so với tổng sản lượng của ngành hoặc thị trường.
3. Giá trị thị trường: Phương pháp này đo lường thị phần của doanh nghiệp dựa trên giá trị thị trường của doanh nghiệp. Giá trị thị trường là giá trị của doanh nghiệp được tính bằng số lượng cổ phiếu nhân với giá cổ phiếu của doanh nghiệp.
4. Khảo sát khách hàng: Phương pháp này đo lường thị phần của doanh nghiệp bằng cách khảo sát khách hàng để xác định tỷ lệ khách hàng của doanh nghiệp so với toàn bộ thị trường.

Phân tích dữ liệu người dùng chính là yếu tố quan trọng trong thị phần

5. Phân tích dữ liệu thị trường: Phương pháp này đo lường thị phần của doanh nghiệp dựa trên phân tích dữ liệu thị trường, bao gồm thông tin về doanh số bán hàng, doanh thu, giá cả, sản phẩm, và một số yếu tố khác. Phương pháp này yêu cầu doanh nghiệp phải có sự tiếp cận với dữ liệu thị trường để phân tích và đo lường thị phần.

Tùy vào mục đích và tính chất của doanh nghiệp, phương pháp đo lường thị phần có thể được lựa chọn và áp dụng phù hợp.

Ưu điểm và hạn chế mỗi phương pháp

Mỗi phương pháp đo lường thị phần đều có những ưu điểm và hạn chế riêng. Dưới đây là một số ưu điểm và hạn chế của từng phương pháp đo lường thị phần.

Tổng doanh thu

• Ưu điểm: Phương pháp này đơn giản, dễ sử dụng và cung cấp thông tin về thị phần một cách nhanh chóng.
• Hạn chế: Phương pháp này không phản ánh sự khác biệt giữa các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, nó cũng không đo lường được sự thay đổi trong giá cả hay chất lượng sản phẩm.

Sản lượng

• Ưu điểm: Phương pháp này cung cấp thông tin chi tiết về sản lượng của doanh nghiệp, giúp xác định đó là người dẫn đầu thị phần về sản lượng. Nó cũng giúp đánh giá được năng lực sản xuất của doanh nghiệp.
• Hạn chế: Phương pháp này cũng không đánh giá được sự khác biệt về chất lượng sản phẩm, dịch vụ hoặc giá cả. Nó cũng không phản ánh được sự ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài như thị trường hoặc chính sách kinh tế.

Giá trị thị trường

• Ưu điểm: Phương pháp này đo lường được giá trị của doanh nghiệp trên thị trường, giúp đánh giá sức mạnh tài chính của doanh nghiệp. Nó cũng phản ánh được sự ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài như chính sách kinh tế hoặc thị trường.
• Hạn chế: Phương pháp này không đo lường được sự khác biệt về sản phẩm, dịch vụ hay giá cả. Nó cũng không đánh giá được hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.

Khảo sát khách hàng

• Ưu điểm: Phương pháp này đo lường được ý kiến của khách hàng, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng và đối thủ cạnh tranh.

Đánh giá phân tích các phương pháp đo lường thị phần

• Hạn chế: Phương pháp này tốn thời gian và tiền bạc, đặc biệt là khi mẫu khảo sát phải đại diện cho toàn bộ thị trường. Khảo sát khách hàng có thể bị ảnh hưởng bởi các yếu tố khác như phương pháp tiếp cận, độ chính xác của câu hỏi hoặc tình trạng tâm lý của người tham gia khảo sát. Ngoài ra, phương pháp này cũng không phản ánh được các thông tin liên quan đến thị trường như giá cả, chất lượng sản phẩm, chiến lược kinh doanh, v.v.

Phân tích dữ liệu thị trường

• Ưu điểm: Phương pháp này sử dụng các công cụ và kỹ thuật phân tích dữ liệu để đánh giá thị phần, cung cấp thông tin chi tiết và toàn diện về thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• Hạn chế: Phương pháp này đòi hỏi có kiến thức về các phương pháp phân tích dữ liệu, nên đòi hỏi có đội ngũ chuyên gia và kinh nghiệm. Ngoài ra, kết quả của phương pháp này có thể bị ảnh hưởng bởi chất lượng dữ liệu đầu vào hoặc mô hình phân tích.

Tóm lại, mỗi phương pháp đo lường thị phần có những ưu điểm và hạn chế riêng. Vì vậy, nếu muốn tăng doanh thu, mỗi doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng để lựa chọn phương pháp phù hợp nhất với nhu cầu và khả năng của mình. Ngoài ra, có thể kết hợp nhiều phương pháp khác nhau để đánh giá thị phần một cách toàn diện.

Câu hỏi “thị phần là gì?” cũng đã được Yuanta Việt Nam giải đáp. Nhìn chung, thị phần chính là yếu tố quan trọng giúp xác định vị thế của từng doanh nghiệp hay công ty. Tăng hay giảm thị phần đều sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty. Vì thế, cần kiểm soát thị phần một cách chặt chẽ để hoạch định chính sách lâu dài hơn cho doanh nghiệp.